自從互聯(lián)網大戰(zhàn)蔓延到移動端,流量入口便成為了香餑餑。超級APP、超級APP內的二級入口正在被互聯(lián)網巨頭瓜分,那么下一入口會在哪里?上周六,來自全國各地的運營商、代理商、創(chuàng)業(yè)者在浙江科技館舉行的2014商用WiFi峰會暨項目對接會上共同給出了答案——商業(yè)WiFi。
作為下一個入口的商業(yè)WiFi火得燙手。[開曼注冊公司]據了解,目前全國有超過2000家企業(yè)正在開發(fā)這片藍海,光是杭州就有100多家。杭州微飛勝科技有限公司的創(chuàng)始人金海龍就是該領域眾多創(chuàng)業(yè)者中的一位。在他看來,國內商用WiFi市場有著幾千億元的潛力。
金海龍的公司還有一個更被業(yè)內熟悉的名字——WIFISong。大會當天金海龍十分忙碌,當天他的目標是把公司研發(fā)的1萬臺路由器發(fā)給大會現場新簽約的代理商。沒錯,既然是做WiFi,路由器自然是底層建筑。招代理商推廣路由器,是國內商用WiFi企業(yè)最常用的占領市場的方式。大會前,WIFISong已在全國擁有超過300家的代理商。這次之所以要擴大代理商的范圍,是因為商業(yè)WiFi市場已經到了一個拼量的階段,在金海龍看來,各個企業(yè)需要快速鋪開自己的產品。
回憶起創(chuàng)業(yè)歷程,金海龍表示,這個行業(yè)實在熱得太快了。“我們也是去年年初才開始的。去年幾乎沒有人知道商業(yè)WiFi,而今年在業(yè)內交流不說上兩句商業(yè)WiFi都不好意思。”金海龍打趣道。
商業(yè)WiFi究竟有多熱?他給出了一個單位——千億。“國內市場目前對于商業(yè)WiFi路由器的需求在1億臺左右,僅僅是硬件銷售就已存在上千億元的市場了,算上數據服務費,這個市場只能用千億來估量。”金海龍說,“創(chuàng)業(yè)者們怎么可能不‘發(fā)瘋’?”
金礦就在眼前,這片藍海中的競爭異常慘烈。金海龍用前兩年團購網站的狀況“千團大戰(zhàn)”來形容如今的商業(yè)WiFi市場。“我們單位所在的園區(qū)方圓5公里就有3家同類企業(yè)。”至于如何分出勝負,他認為只有兩種方式:第一,熬;第二,拼數據運用能力。
從1997年就開始在互聯(lián)網屆打拼的金海龍深知數據的重要性。他并不認為如今流行的“廣告分發(fā)”模式是商業(yè)WiFi的盈利模式。他將公司定位成技術型公司,分三步走,路由器(硬件)、軟件、平臺。
“消費者想要連WiFi,[注冊馬紹爾公司]但并不一定會關注連接過程中跳出來的廣告,只是被需求指引,被迫接受。”金海龍說。在他看來,像美國市場上,把商業(yè)WiFi作為線下流量檢測工具的路子才是大方向。這也是WIFISong正在做的方向。據了解,在WIFISong路由器的信號范圍內,只要消費者手機上的WiFi開關開著,就算消費者不連接WIFISong發(fā)出的WiFi信號,WIFISong路由器也能捕捉到消費者的手機信號。“這對于一些大型的連鎖機構來說價值很大,因為這樣就能從后臺知道每天有多少人來到我的商場,每天有多少人從我商場門口經過但沒有進來。有哪些人經常到我的商場來。”金海龍說。這樣的好處是,消費者不會被打擾。
被安裝的路由器,只要有電就會7×24小時不間斷記錄數據,并將這些數據傳輸到WIFISong的服務器上,最終為商場所用。其間,WIFISong則會向商場收取一定服務費。因此,與主打二次營銷,走“廣告分發(fā)”路子的企業(yè)不同,WIFISong的主要目標客戶群是大型商超,或者是企業(yè)。“企業(yè)可以用WiFi信號來檢測員工到崗時間、無線連接打印機等。”據悉,杭州的利星時代廣場目前就正在試用WIFISong的路由器。