楊小川剛從歐洲拜訪客戶回來。公司在南歐的訂單今年居然取消得差不多了，他去拜訪老客戶，并試圖探索未來發(fā)展的戰(zhàn)略。[開曼公司注冊]

　　楊小川是柳化集團(tuán)廣東中成化工股份有限公司銷售公司副經(jīng)理，該公司是全球最大的保險(xiǎn)粉生產(chǎn)廠以及最大的保險(xiǎn)粉出口商。本來，他們在歐洲的市場份額并不太大，僅有5%。

　　這次在歐洲，楊小川迅速找到了上半年訂單取消的核心原因：匯率！

　　今年上半年，歐元一路貶值，在此期間，美元持續(xù)走強(qiáng)，人民幣兌美元也一路升值。他算了一筆賬，自己與歐洲客戶之間一般以美元結(jié)算，這樣的貶值，很大地影響了進(jìn)口商的積極性。再加上國內(nèi)的原材料成本、人力成本一路提升，當(dāng)?shù)貏趧?dòng)生產(chǎn)率的提高，都使得這些客戶放棄了訂單。而同樣的情況，也發(fā)生在日本等上半年貨幣貶值比較明顯的市場。

　　在楊小川看來，歐盟的復(fù)蘇依然是個(gè)未知數(shù)。“德國經(jīng)濟(jì)還行，但是法國、意大利、西班牙依然很差。”他說，“今年去法國旅游的人都減少很多了。”他們公司在去年已經(jīng)下調(diào)產(chǎn)量30%左右，但今年遭遇的情況依然時(shí)好時(shí)壞。

　　楊小川的公司在市場結(jié)構(gòu)中，[開曼注冊公司]美國市場占據(jù)了50%左右。從各方面的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)來看，美國的復(fù)蘇似乎已經(jīng)確定，但是從自己企業(yè)的訂單來說，卻并沒有那么順暢。他對記者感嘆說，復(fù)蘇之路不是平坦的。“換成我們企業(yè)的出口額來說，就是好兩個(gè)月，壞一個(gè)月；甚至好一個(gè)月，壞兩個(gè)月。今年我們得非常努力，才能保證與去年持平”。

　　“這大概就是復(fù)蘇應(yīng)有的步驟，時(shí)好時(shí)壞，走走停停。”他更長遠(yuǎn)的擔(dān)心在于中國整體外貿(mào)競爭力的下降。楊小川說，中國外貿(mào)的競爭力，隨著國家的環(huán)保安全標(biāo)準(zhǔn)的提升，導(dǎo)致企業(yè)對相關(guān)設(shè)備的投資增加，人力成本和原材料成本的提升，將會(huì)逐漸下降。

　　而隨著頁巖氣的成功開發(fā)，[注冊馬紹爾公司]天然氣價(jià)格不斷下跌，美國制造業(yè)成本開始下降，中國制造業(yè)的競爭力面臨越來越大的挑戰(zhàn)。

　　楊小川的困惑，代表了中國相當(dāng)一批勤于思考的中國外貿(mào)企業(yè)的想法。

　　直接有效的外貿(mào)刺激政策：匯率、出口退稅等，隨著整體外貿(mào)規(guī)模的增加，以及多年來反復(fù)的調(diào)控，已經(jīng)不是長久之計(jì)。面對歐美及周邊國家的競爭者，如何尋求新的競爭優(yōu)勢，以及新的發(fā)展模式，都是值得探索的問題。

　　一個(gè)基本的事實(shí)是，入世之初單純依靠廉價(jià)勞動(dòng)力、巨大外需市場的時(shí)代已經(jīng)過去。這也反映出當(dāng)前決策者的思路，即只有解決實(shí)體經(jīng)濟(jì)問題、中小企業(yè)的問題、釋放改革紅利，才能從根本上解決一系列令人糾結(jié)的問題。

　　在WTO自身需要體制改革，并不斷在國際舞臺(tái)中走向邊緣化的當(dāng)下，如何對外獲取國際貿(mào)易規(guī)則制定權(quán)，對內(nèi)再次釋放制度紅利，已經(jīng)是一個(gè)極其緊迫的課題。現(xiàn)在，中國的出口一定程度上反映了國際市場需求走向；而進(jìn)口則反映了國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長表現(xiàn)；進(jìn)出口合起來看，便是整個(gè)中國制造業(yè)及實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展競爭力圖譜。

　　以對外貿(mào)企業(yè)的信貸支持為例，這絕不僅僅只是外貿(mào)領(lǐng)域的問題，也是中國經(jīng)濟(jì)的核心隱痛所在。這個(gè)問題反映了整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，尤其是中小型實(shí)體經(jīng)濟(jì)的長期積弊。近段時(shí)間貨幣流動(dòng)性突然收緊，可能會(huì)給信貸增長和實(shí)體經(jīng)濟(jì)造成比預(yù)期更大的沖擊。如何保證信貸能夠精準(zhǔn)地支持到中小出口型實(shí)體經(jīng)濟(jì)，這是一個(gè)急需解決的大問題。這涉及銀行業(yè)的市場準(zhǔn)入、破除民間資本投資壁壘、民營企業(yè)“非國民待遇”等一系列經(jīng)濟(jì)深層次問題。

　　事實(shí)上，中國政府一直試圖在開放上有所動(dòng)作，近年啟動(dòng)的談判，包括中日韓自貿(mào)區(qū)談判、東盟十國區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系（RCEP）、中國瑞士自貿(mào)區(qū)的達(dá)成，以及最終認(rèn)同中美雙邊投資協(xié)定談判（BIT），以認(rèn)可負(fù)面清單和準(zhǔn)入前國民待遇，都是積極主動(dòng)的開放步驟。

　　本報(bào)記者了解到，在一些積極推動(dòng)自貿(mào)區(qū)談判的國家，比如韓國、瑞士，每年通過自貿(mào)區(qū)進(jìn)出口的貨物金額，甚至已經(jīng)超過了非自貿(mào)區(qū)渠道的方式。

　　除了對外應(yīng)對來勢洶洶的美國主導(dǎo)的跨太平洋伙伴關(guān)系協(xié)定（TPP）之外，以開放促改革，大概是中國決策層此次積極推進(jìn)這類談判的主要原因之一。但如何改革，如何逐步地找到突破，并設(shè)立談判時(shí)間表，都極有挑戰(zhàn)性。

　　中國在加入WTO之前已經(jīng)在經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易改革上作出了十幾年的努力，包括價(jià)格闖關(guān)、國企改制抓大放小、大幅降低關(guān)稅、匯率改革、民營和外資企業(yè)的壯大和發(fā)展等。在這些重大改革的基礎(chǔ)之上，國內(nèi)企業(yè)活力和競爭力明顯改善，加入WTO、融入全球市場給我們的經(jīng)濟(jì)帶來了更大的收益。

　　如今，如果要進(jìn)一步獲取發(fā)展紅利，我們應(yīng)該先大力加大服務(wù)業(yè)尤其是金融領(lǐng)域的改革及開放，下放審批權(quán)，以及投資負(fù)面清單試點(diǎn)，不僅為國際談判，更為未來的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。