“招商銀行全國80個(gè)家族信托簽約客戶，佛山簽約客戶即將突破兩位數(shù)�！苯�日，在招商銀行佛山分行私人銀行中心喬遷儀式上，佛山日報(bào)記者獲知這一信息。據(jù)了解由于佛山隱形富豪眾多，越來越多的銀行看中佛山，目前佛山已有9家銀行設(shè)有類似的私人銀行中心，服務(wù)對象都是佛山富豪。

　　去年12月正式到招商銀行佛山分行履新的佛山分行黨委書記劉小臘出席了喬遷儀式，他表示將立足佛山本土，尤其是企業(yè)家在投融資方面的個(gè)性化需求的特點(diǎn)，推出更多為佛山定制的投資和融資產(chǎn)品，即“產(chǎn)品定制”服務(wù)，以適應(yīng)本地客戶的需求。

　　私人銀行快馬加鞭搶“富豪”

　　佛山民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，[如何在福州注冊香港公司服務(wù)]造就了一批企業(yè)家富豪，同時(shí)也為本地銀行業(yè)發(fā)展私人銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)造了巨大空間。根據(jù)2014年胡潤調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，佛山千萬級富豪數(shù)排名全國第七，共有2.2萬位千萬級富豪。這些位于財(cái)富塔尖的高凈值客戶，無疑是各家銀行爭搶的目標(biāo)客戶。

　　自2008年工商銀行經(jīng)銀監(jiān)會批準(zhǔn)成立國內(nèi)第一家私人銀行以來，私人銀行的發(fā)展就如迅速開展。招商銀行也是國內(nèi)首批提供私人銀行服務(wù)的商業(yè)銀行，早在2007年就開始提供私人銀行服務(wù)，主要布局經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。2010年，招商銀行佛山私人銀行中心成立，截至2014年12月，持卡客戶近 2000戶，管理客戶總資產(chǎn)從2009年的26.5億元，增長至2014年超100億元。出席喬遷儀式的招商銀行總行劉建軍副行長表示，招商銀行高度重視佛山市場。

　　而佛山市場上，工商銀行佛山分行、建設(shè)銀行佛山分行、中信銀行佛山分行、興業(yè)銀行佛山分行等多家銀行也都有提供私人銀行服務(wù)。市場質(zhì)疑私人銀行服務(wù)傾向同質(zhì)化，招商銀行總行私人銀行部總經(jīng)理王菁表示，投資顧問的服務(wù)是私人銀行的核心競爭優(yōu)勢，能夠提供最適合貼心的服務(wù)才是最重要的。“就像中醫(yī)，雖然都叫中醫(yī)，采用的藥材也大部分相同，但由于藥材不同組合，治病的效果也有很大差別。”

　　服務(wù)對象都是千萬級富人

　　私人銀行到底是什么，能提供什么服務(wù)，主要服務(wù)對象是誰？據(jù)了解，私人銀行服務(wù)通常會有一定的門檻，招商銀行佛山分行私人銀行金融資產(chǎn)起點(diǎn)是 1000萬元，工商銀行佛山分行私人銀行金融資產(chǎn)起點(diǎn)是800萬元，建設(shè)銀行佛山分行私人銀行金融資產(chǎn)起點(diǎn)也達(dá)到1000萬元。據(jù)了解，私人銀行服務(wù)通常會有一定的門檻。一般提供的服務(wù)包括現(xiàn)金貨幣類、固定收益類、股票類、衍生品及藝術(shù)品投資類、海外投資類、家族財(cái)富保障類及融資類產(chǎn)品等，不同銀行也有自己獨(dú)特的服務(wù)產(chǎn)品。王菁認(rèn)為，私人銀行就像私人醫(yī)生一樣，有針對性地提供財(cái)富管理服務(wù)。

　　根據(jù)招商銀行長期的跟蹤了解，目前佛山富人群體呈現(xiàn)幾大特點(diǎn)：不喜歡露富，低調(diào)，做事比較穩(wěn)健，主要是以家族企業(yè)為主。但同時(shí)毗鄰港澳，佛山富人又比較開放，容易接受新事物，有投資需求，投資經(jīng)驗(yàn)豐富，投資要求較高，投資需求遠(yuǎn)不止簡單的理財(cái)產(chǎn)品購買。

　　家族財(cái)富傳承日益受重視

　　當(dāng)下，佛山富人面臨著二代創(chuàng)業(yè)和財(cái)富傳承的問題，這些問題同樣也是國內(nèi)創(chuàng)一代今后一段時(shí)間面臨的重要問題。家族信托也自然成為各私人銀行競相角逐的焦點(diǎn)。王菁介紹，近兩年，中國的企業(yè)家也開始重視家族財(cái)富的傳承問題，很多企業(yè)家有了家族信托的需求。

　　家族信托就是將自己的財(cái)產(chǎn)托付給第三方機(jī)構(gòu)管理，可獲得財(cái)富保值、增值和傳承。“信托方案是比較個(gè)性化的，可以具體定制。”王菁說，比如有的富豪只有一個(gè)小孩，家長希望孩子找個(gè)真心愛她而不是圖錢的，采用信托的方式，子女今后要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，可以在信托基金中拿出一筆錢支持，其他滿足生活品質(zhì)的費(fèi)用可以固定領(lǐng)取費(fèi)用，就可以放心很多。而有的富豪傳承人有幾個(gè)，股權(quán)攤薄，有可能大家都會失去對家族財(cái)富的控制權(quán)，用法律的形式，做好家族信托，保證家族中最優(yōu)秀的小孩可以成為繼承人，而其他人可以從信托中領(lǐng)取分配資金，這樣一來家族的財(cái)富傳承就會一直延續(xù)下去。

　　據(jù)介紹，[如何在長沙注冊香港公司服務(wù)]招商銀行家族信托資金起始點(diǎn)為3千萬元，平均簽約年限35年。目前，招商銀行在全國有80個(gè)家族信托簽約客戶，兩年前招商銀行佛山私人銀行簽約了佛山地區(qū)的首單家族信托，目前佛山即將突破兩位數(shù)，占全國簽約數(shù)的1/8，委托人都是本地具有影響力的家族企業(yè)。

　　佛山各家銀行

　　私人銀行客戶資產(chǎn)起點(diǎn)

　　浦發(fā)銀行佛山分行私人銀行資產(chǎn)起點(diǎn)：800萬元興業(yè)銀行佛山分行私人銀行資產(chǎn)起點(diǎn)：600萬元中信銀行佛山分行私人銀行資產(chǎn)起點(diǎn)：600萬元廣發(fā)銀行佛山分行私人銀行資產(chǎn)起點(diǎn)：600萬元招商銀行佛山分行私人銀行資產(chǎn)起點(diǎn)：1000萬元建設(shè)銀行佛山分行私人銀行資產(chǎn)起點(diǎn)：1000萬元中國銀行佛山分行私人銀行資產(chǎn)起點(diǎn)：800萬元農(nóng)業(yè)銀行佛山分行私人銀行資產(chǎn)起點(diǎn)：800萬元工商銀行佛山分行私人銀行資產(chǎn)起點(diǎn)：800萬元